Ora de citire:9 minute |De:Echipa YUPSENI

Fiecare MOQ ascunde un set de costuri de producție pe care furnizorul a decis deja cum să le distribuie. Citiți numărul și citiți fabrica.

1. I. Numărul care este de fapt o literă
2. II. Costul ascuns pe care îl rambursează fiecare MOQ
3. III. Ce spune un MOQ scăzut - și ce poate ascunde
4. IV. Întrebarea care înlocuiește „Care este MOQ-ul tău”
5. V. De ce se schimbă MOQ atunci când încetați să mai fiți străin
6. VI. MOQ, LCL și volumul de încredere
7. VII. Răspunsul care luminează întregul lanț de aprovizionare

Întrebați zece cumpărători ce vor de la un furnizor și nouă vor spune același lucru. MOQ mai mic. Toată lumea tratează cantitatea minimă de comandă ca pe un preț care trebuie negociat, o barieră care trebuie eliminată. Foarte puțini se opresc să întrebe ce face de fapt numărul.

Un MOQ nu este niciodată un număr simplu. Este un rezumat comprimat al modului în care este construită fabrica, ceea ce consideră aceasta o „comanda reală” și modul în care intenționează să trateze pe cineva care nu a devenit încă client. Fabrica nu vă spune un număr. Îți spune cine este.

Imaginați-vă MOQ-ul ca o propoziție cu verbele eliminate. „Pentru a vă prelua comanda, trebuie să acopăr ______, ______ și ______.” Fabrica a completat acele spații libere, iar totalul este numărul pe care ți-l oferă. Un MOQ scăzut înseamnă că spațiile sunt mici. Un MOQ mare înseamnă că sunt mari. Dar verbele care lipsesc sunt partea care contează, deoarece descriu configurația de producție a fabricii.

Un producător de foi care face la felPlaca din spuma PVCzi de zi nu are aproape niciun cost de pornire pe comandă. Matrița este deja montată. Culoarea rulează deja. Linia nu este niciodată oprită. Deci, MOQ-ul său poate fi foarte scăzut, deoarece adăugarea celor treizeci de coli la următoarea execuție nu costă aproape nimic.

O fabrică care trebuie să oprească o linie, să schimbe o matriță, să amestece o culoare personalizată, să execute o încercare și apoi să ruleze curățarea înainte de a putea începe comanda, are un cost de pornire mare. Acest cost este identic indiferent dacă produce două sute de coli sau două mii. MOQ este pur și simplu punctul în care acel cost fix încetează să domine prețul unitar. Este economie, nu politică.

Costul de pornire este real și nu este vorba doar despre linia de extrudare. Înainte ca o singură unitate să fie produsă, fabrica a cheltuit deja bani pentru comanda dumneavoastră. Un lot de polimer a fost alocat culorii dumneavoastră. Un set de scule a fost mutat în poziție. A fost programat un tehnician QC. Un design de etichetă a fost aprobat. Ambalajele au fost tăiate. A fost rezervat un slot pentru container.

Nimic din toate acestea nu scade. O schimbare a matriței costă același, indiferent dacă comandați un palet sau zece. Singura variabilă care se mărește este în câte unități se împarte costul fix. Deci, atunci când apăsați pentru un MOQ mai mic, nu cereți cu adevărat un număr mai mic. Cereți fabricii să amortizeze un cost fix pentru mai puține unități -, ceea ce înseamnă un preț mai mare pe unitate sau o modalitate mai rapidă de a pierde bani.

Acesta este motivul pentru care o fabrică care cotează un MOQ onest cotează de obicei și un preț care ține. Cei doi sunt alăturați. Dacă vedeți un preț suspect de scăzut asociat cu un MOQ care este, de asemenea, scăzut, cineva dinverificarea producătoruluilanțul mănâncă un cost care va reveni mai târziu.

Aici este partea contraintuitivă. Un MOQ foarte scăzut nu este întotdeauna un semn bun. Poate însemna că fabrica rulează cu adevărat linii flexibile - grozav. Dar poate însemna și ceva mai puțin confortabil.

Modelul este cel mai clar cu o decizie reală a produsului. Imaginați-vă că vă procurați aPodele SPCgamă pentru un distribuitor, iar o fabrică oferă un MOQ mic cu un preț care bate piața. Acest preț supraviețuiește, deoarece rulează placa pe o linie care producea deja o scândură similară. În momentul în care culoarea sau stratul de uzură se schimbă, prețul și MOQ-ul se mișcă. Numărul scăzut nu a fost niciodată o promisiune. A fost o coincidență a momentului.

Acesta este motivul pentru care împingerea MOQ la zero este o greșeală. Cel mai bine este să o citești, apoi să pui întrebarea care dezvăluie adevărul din spatele ei.

Cea mai revelatoare întrebare pe care o poți adresa unui furnizor nu este deloc despre număr. Acesta este:

„Ce se întâmplă dacă comand mai puțin decât MOQ-ul tău?”

Răspunsul vă spune cum crede fabrica despre un mic client. Un furnizor care spune „Putem face o serie mai mică, dar prețul unitar crește ușor și timpul de livrare se întinde” înțelege economia și vă spune adevărul. Un furnizor care spune „Absolut nu, MOQ este MOQ” rulează o operațiune rigidă,-numai mare și este sincer în privința asta. Ambele sunt în regulă - Ideea este că acum știi cu ce ai de-a face.

Dar un furnizor care spune „Oh, putem face ce vrei” și apoi nu produce nimic la acea dimensiune este cel de care trebuie să pleci. Furnizorul care nu poate explica cum se calculează propriul MOQ este un furnizor care nu își cunoaște propria structură a costurilor. Acesta este adevăratul semn de avertizare și apare înConversații despre procesele OEMla fel de mult ca oriunde altundeva.

Deci, nu vă opriți la „Care este MOQ-ul dvs.?” Întrebați „Cum ați ajuns la acel număr?” O adevărată fabrică răspunde cu o avarie. Un showroom răspunde cu o repetare a numărului.

Cel mai sub{0}}fapt despre MOQ este că nu este remediat. Se mișcă odată cu relația. O fabrică care cotează un MOQ mare unui cumpărător-prima dată poate oferi unul mult mai mic unui client care a plasat patru comenzi, a plătit la timp și nu a ținut niciodată ostatic un container pentru o întrebare minoră de toleranță.

Motivul este că MOQ-ul nu a fost niciodată o cerință de producție. Era un dispozitiv de screening. Fabrica îl folosește pentru a decide dacă o nouă anchetă merită costul fix de îmbarcare. Odată ce sunteți un client stabilit, costul de screening a dispărut, iar fabrica este bucuroasă să facă ajustări pe care nu le-ar fi oferit niciodată unui străin. Exact așa estelinia fabriciise comportă - capacitatea este alocată în funcție de relație, nu de numărul de pe o foaie de preț.

Deci, atunci când negociați un MOQ, nu negociați cu adevărat numărul. Negociați dacă fabrica își dorește un client-pe termen lung. Numărul este doar tabloul de bord.

MOQ se află în aceeași conversație ca și ordinul de probă LCL despre care am discutat mai devreme. Sunt două jumătăți ale aceleiași decizii. Comanda LCL este modul în care testați procesul fabricii la scară mică. MOQ este modul în care fabrica vă spune dacă este dispusă să vă permită să faceți asta.

Un furnizor cu un MOQ foarte mare spune efectiv: „Nu sunt dispus să iau o comandă mică doar pentru a-ți câștiga încrederea. Fie cumperi la scară, fie nu începem”. Acest lucru nu este neapărat nerezonabil - unele operațiuni cu adevărat nu pot opri o linie pentru mai puțin de un container. Dar înseamnă că relația trebuie să înceapă la volum, iar asta îți schimbă calculul de risc.

Un furnizor care citează un MOQ modest, pe de altă parte, vă invită să le testați. Este o poziție mult mai bună pentru cumpărător, deoarece puteți verificaîntreg lanțul de aprovizionareînainte de a extinde. Ambele variante sunt valabile. Trebuie doar să știi pe care o alegi.

Deci, ce vă spune de fapt un MOQ?

Vă spune cum este construită fabrica: dacă poate flexa o linie sau poate rula doar un produs standard. Vă spune cum prețul este: dacă numărul este bazat pe un model de cost real sau copiat de la un concurent. Îți spune cum tratează un nou venit: dacă dorește să-ți câștige încrederea sau să te facă să demonstrezi că meriti timpul. Și vă spune dacă numărul se va schimba odată cu relația.

Un MOQ este singurul document pe care ți-l trimite un furnizor care răspunde la patru întrebări simultan - dacă îl citești ca o literă și nu ca un număr. Puneți următoarea-întrebare, ascultați cum i se răspunde și veți ști mult mai multe decât cifra conținută vreodată. Pentru oricare dintre aceste - aProfil de constructie PVC, o pardoseală sau un lot de scânduri - se aplică aceeași lectură.Vă vom oferi o defalcare sinceră a propriei noastre MOQși ce îți cumpără.