Ora de citire:9 minute |De:Echipa YUPSENI

1. I. O fabrică care livrează mostre și dispare odată cu depozitul
2. II. Societatea comercială care răspunde la un nume de fabrică
3. III. Când eșantionul este perfect și recipientul nu
4. IV. Certificate care trec un audit Photoshop
5. V. Un preț atât de mic încât răspunde la propria întrebare
6. VI. Ce trebuie să faceți înainte ca banii să părăsească contul dvs

Un cumpărător pe care îl vom numi Daniel a petrecut șase săptămâni negociind cu un furnizor de plăci de spumă PVC pe care l-a găsit pe o platformă B2B. Compania avea un catalog profesionist, personal de vânzări receptiv și o adresă de fabrică în Shandong. Au trimis mostre. Mostrele arătau bine. A transferat un depozit de 30%-18.400 USD și a așteptat actualizările de producție. Actualizările s-au oprit după săptămâna a doua. Până în săptămâna a patra, numărul de telefon era mort și contul WeChat fusese șters. Adresa fabricii aparținea unei clădiri adevărate. Compania din interiorul ei nu auzise niciodată de furnizorul plătit de Daniel.

Daniel a pierdut optsprezece mii de dolari din cauza unei fraude care a durat șase săptămâni pentru a se instala și un transfer bancar pentru a fi finalizat.

Acest articol este primul dintre cele două care acoperă riscurile de fraudă cu care se confruntă importatorii atunci când se aprovizionează cu materiale de construcție din China. Acesta acoperă-riscurile secundare- furnizorului, tot ce poate merge prost înainte ca banii să părăsească contul dvs. Piesa însoțitoare acoperă interceptarea plăților și frauda documentelor, în cazul în care furnizorul este real, dar tranzacția este deturnată. Împreună formează un cadru defensiv care nu costă nimic de implementat și costă mult de ignorat. Theghid de verificare a producătoruluiacoperă partea pozitivă a evaluării furnizorilor. Acest ghid acoperă amenințările.

Cazul lui Daniel urmează un scenariu care se repetă cu variații minore pe fiecare platformă B2B. Furnizorul se prezinta ca producator. Fotografiile arată o podea a fabricii. Adresa se vede pe o hartă-există într-adevăr o clădire industrială în acea locație și produce produse din PVC. Ceea ce nu a verificat Daniel este dacă persoana lui de contact a lucrat într-adevăr pentru compania care a ocupat acea clădire.

Frauda funcționează prin împrumutarea identității unei fabrici reale. Escrocul copiază documentele de înregistrare ale companiei dintr-o bază de date publică, descarcă fotografii ale produselor de pe site-ul web al companiei reale sau de la concurenți și construiește o vitrină convingătoare pe o platformă în care cerințele de verificare sunt libere. Când un cumpărător cere mostre, fraudatorul comandă mostre de la fabrica reală, le reambalează și le expediază cumpărătorului sub antetul propriului fraudator. Eșantionul sosește. Pare profesionist. Cumpărătorul transferă depozitul. Escrocul închide operațiunea și se mută la un nou nume de companie.

Un cumpărător care verifică trei lucruri-domeniul de e-mail, numele contului bancar și numerele de certificat-ar fi descoperit frauda în mai puțin de o oră.

Nu toată frauda furnizorilor este furt de identitate. O situație mai frecventă și mai tulbure din punct de vedere juridic este societatea comercială care se prezintă ca o fabrică. Compania există, are licență de afaceri și furnizează cu adevărat produse din PVC. Dar nu le produce. Cumpără de la orice fabrică care oferă cel mai mic preț pentru clasa specificată în ziua respectivă, reambalează mărfurile și le expediază sub propriul nume.

Problema nu este că mărfurile nu vor ajunge. De obicei o fac. Problema este că cumpărătorul nu are control asupra fabricii care le-a produs, dacă standardele de producție se potrivesc cu eșantionul și dacă următorul container va veni de pe aceeași linie de producție. O companie comercială care aprovizionează plăci de spumă PVC din trei fabrici diferite din două provincii nu poate garanta consistența densității între loturi, deoarece fabricile rulează linii de extrudare diferite cu calibrare diferită. Specificația de pe fișa de date devine mai degrabă o dorință decât o promisiune.

Un cumpărător care descoperă că are de-a face cu o companie comercială după ce sosește primul container se confruntă cu o alegere incomodă: să accepte riscul de inconsecvență sau să reia căutarea furnizorului.

Cea mai sigură modalitate de a distinge o fabrică de o companie comercială este un apel video live în timpul orelor de producție, nu în timpul unui tur programat. O fabrică căreia i se cere să meargă în sala de extrudare în video la 10 dimineața într-o marți, cu apelantul direcționând unde arată camera, poate sau nu. O companie comercială care închiriază un mic atelier pentru expoziție nu poate susține o parcurgere de treizeci-minute a unei linii de producție care funcționează efectiv, cu lucrătorii vizibili, materialul în mișcare și zgomotul de extrudare în fundal. Camera nu trebuie să fie stabilă. Trebuie să fie live.

O verificare aferentă: cereți furnizorului să arate zona de depozitare a materiei prime. O fabrică care rulează mai multe linii de extrudare menține un inventar vizibil de rășină PVC, carbonat de calciu și aditivi. O societate comercială cu un showroom închiriat are un depozit gol în spatele raftului de mostre. Diferența este vizibilă în treizeci de secunde de filmare.

Momeala-și-switch-ul are o structură simplă: furnizorul trimite o probă produsă în condiții controlate-viteză mai mică a liniei, calibrare mai strictă, materie primă premium-iar cumpărătorul o aprobă. Ciclul de producție utilizează apoi viteza standard de linie, o calibrare mai slabă și formularea obișnuită a materialului. Bunurile livrate respectă specificațiile scrise, dar nu și calitatea eșantionului, iar contractul nu spune nimic despre eșantion, deoarece cumpărătorul nu a scris-o niciodată.

Un cumpărător de panouri publicitare din PVC din Germania a învățat acest lucru pe calea grea. Eșantionul a fost o foaie Celuka de 3 mm cu o piele densă, netedă, care a preluat perfect cerneala UV. Containerul care a sosit șase săptămâni mai târziu avea aceeași densitate pe hârtie, dar suprafața avea o porozitate vizibilă-pielea era mai subțire decât proba, deoarece linia de producție mergea mai repede decât linia de eșantion. Apărarea furnizorului a fost solidă din punct de vedere juridic: densitatea și grosimea corespundeau specificațiilor. Calitatea suprafeței nu a fost un parametru contractat. Cumpărătorul a presupus că eșantionul era standardul. Furnizorul îl tratase ca pe tavan.

Un cumpărător care examinează certificatul ISO 9001 al unui furnizor pe un site web se uită la un fișier imagine, nu la un document. Imaginile pot fi editate. Numerele certificatelor pot fi copiate de la o companie legitimă și lipite pe numele unei alte companii în mai puțin de zece minute. Singura modalitate de a verifica o certificare este să verificați numărul certificatului cu baza de date publică a organismului emitent și să confirmați că numele companiei de pe certificat se potrivește cu numele companiei de pe licența de afaceri a furnizorului exact-nu aproximativ.

Un importator de gard din PVC din Australia a primit un raport de testare SGS care arată că produsul a trecut standardul ASTM relevant pentru rezistența la impact. Raportul arăta profesionist: antet SGS, parametrii de testare, rezultate de promovare/eșec. Brokerul vamal al cumpărătorului a verificat numărul raportului la SGS. Numărul a aparținut unui test de textile efectuat cu trei ani mai devreme pentru o altă companie dintr-o altă provincie. Furnizorul de gard a schimbat descrierea produsului, numele companiei și data și a lăsat neschimbat numărul raportului, deoarece schimbarea unui număr necesită puțin mai mult efort decât schimbarea textului. Cumpărătorul a plecat de la comandă. Furnizorul a trecut pur și simplu la următorul cumpărător care nu a vrut să verifice.

Procesul de verificare este mecanic, nu judecător. Numerele certificatelor ISO pot fi verificate prin registrul online al organismului emitent-fiecare organism de certificare acreditat deține unul, iar majoritatea pot fi căutate public. Rapoartele SGS și Intertek pot fi verificate contactând direct biroul emitent cu numărul raportului. Licențele comerciale pot fi verificate cu Sistemul național de publicitate pentru informațiile de credit pentru întreprinderi din China, care arată reprezentantul legal înregistrat, capitalul social, domeniul de activitate și orice sancțiuni administrative. Furnizorul care respinge cererile de verificare nu protejează secretele comerciale. Ei protejează o poveste pe care verificarea ar contrazice-o.

Theghid de certificăriacoperă peisajul legitim de certificare pentru materialele de construcție din PVC. Principiul aici este mai restrâns: fiecare certificat ar trebui verificat față de emitentul său, nu acceptat ca imagine.

Un preț care este cu 30 la sută sub media pieței pentru aceeași specificație nu este o victorie de negociere. Este un semnal că furnizorul a tăiat ceva ce cumpărătorul nu poate vedea. Tăierea poate fi calitatea materiei prime-PVC reciclat care înlocuiește rășina virgină sau carbonat de calciu de calitate-industrială, care înlocuiește gradul specificat. Poate fi viteza de producție-linia care rulează mai repede decât permite toleranța de calibrare, producând plăci care măsoară corect la margini și se deplasează în centru. S-ar putea să fie manipulare post-producție-fără protecție la margini, fără intercalare, fără barieră de umezeală, un container care sosește cu un procent de foi deteriorate la care nu i s-a spus cumpărătorului să se aștepte.

Uneori, prețul este mic, deoarece furnizorul nu a intenționat să expedieze deloc. Un importator de pardoseli SPC cu sediul în Regatul Unit-a primit o ofertă pentru scânduri de 5,5 mm cu clic-blocare la 3,20 USD pe metru pătrat FOB, când intervalul de piață predominant era de 4,50 USD până la 5,50 USD. Furnizorul a explicat reducerea ca pe un avantaj-direct din fabrică, fără intermediari. Cumpărătorul a transferat depozitul. Furnizorul a produs o serie de întârzieri-întreținerea echipamentelor, lipsa de materii prime, congestionarea porturilor-și în cele din urmă a încetat să mai răspundă. Pretul nu a fost o reducere. A fost o momeală stabilită la un nivel care să atragă un cumpărător care nu și-ar pune a doua întrebare: cum poți să produci cu acest preț când orice altă fabrică din provincie nu poate?

Prețul de piață pentru un anumit produs din PVC într-un anumit grad există într-un interval. Citatele sub acest interval nu sunt oportunități. Sunt avertismente îmbrăcate în oferte.

Contramăsurile care ar fi oprit fiecare caz din acest articol se încadrează pe o singură pagină. Niciuna dintre ele nu necesită acces special sau abilități neobișnuite. Toate necesită disciplina pentru a le executa înainte de transfer, nu după tăcere.

Niciunul dintre acești pași nu necesită încredere în onestitatea furnizorului. Acesta este ideea. Un proces de verificare care depinde de bunăvoința furnizorului nu este un proces. Este o speranță.

Articolul însoțitor acoperă ceea ce se întâmplă după compensarea depozitului: interceptarea plăților, conosamentul fals, expeditorii falși și fraudele de documente care separă un cumpărător de încărcătura lor chiar și atunci când furnizorul este autentic. Pentru cadrul complet de evaluare a furnizorilor-omologul pozitiv al acestui ghid defensiv-,ghid de verificare a producătoruluiacoperă verificările capacității, verificarea în laborator și lista de verificare a vizitei în fabrică. Pentru o cotație de la o fabrică care trece fiecare verificare de pe această pagină,contactați echipa noastră de vânzări.